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亚成区

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这位私教部经理进一步解释,“一方面政府提倡全民健身,另一方面民众的健康意识也越来越强,这个行业市场近几年发展越来越快,仅2017年到2018年就突飞猛进增加了几万家健身房,有人认为这是一个赚钱的风口。但据我了解,这个行业并没有向好的方向发展,销售过于强硬、忽悠顾客,一味让教练卖私教课等现象仍然存在,只有个别企业在优化。赚快钱的企业大量存在,但是同时大家也越来越意识到,要想让这个行业得到长远发展,必须给客户提供信任。”

《2018美团点评健身行业白皮书》显示,无论是健身俱乐部还是工作室,都普遍面临规模化运转难、教练流失率高、会员服务同质化、留存率低、营销推广转化效率低等问题。中国健身市场长期存在的问题有:价格高、健身人口少、健身房不盈利、缺少体量大的公司等等。数据显示,全国健身行业平均续卡率在15%左右。目前由于健身需求的新增流量很大,许多健身房并不在意会员的留存率问题,整体收入中续卡收入占比也较低,业绩主要依靠获取新会员拉动。该模式驱动下,整个行业遭遇信任危机。

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